Visapusiška antrinės rinkos strategija, paremta veiklos tobulumo sistema, leidžia B2B pramonės gamintojams išnaudoti pelno potencialą iš MRO (techninės priežiūros, remonto ir operacijų) ir paslaugų pasiūlymų.
Nesvarbu, ar aptarnaujami galutiniai vartotojai, verslo klientai ar viešojo sektoriaus subjektai, antrinės rinkos paslaugos yra labai svarbios. Daugeliui originalios įrangos gamintojų tai, kas atsirado kaip senų atsarginių dalių pardavimas, tapo pagrindiniu pelno veiksniu: maržos šiame sektoriuje gali būti iki 4 kartų didesnės nei parduodant naują įrangą. Ši tendencija ryški tarp pramonės lyderių; įmonės, kurios įvaldė pajamų gavimą antrinėje rinkoje, per pastaruosius 15 metų pastebėjo žymiai didesnę akcininkų vertės kūrimą, o tai dvigubai didesnę IG, palyginti su tomis įmonėmis, kurios nepaiso į paslaugas orientuotų strategijų (žr.
Esant makroekonominiam nepastovumui, antrinės rinkos pajamų srautų strateginė svarba vis labiau skiriasi. Dėl infliacijos spaudimo ir didėjančių palūkanų normų daugelis įmonių atideda CAPEX naujoms gamybos linijoms, investicijos į įdiegtos bazės valdymą, pvz., numatomą techninę priežiūrą ir modernizavimą, yra mažesnės sąnaudos ir didelės grąžos alternatyva plyno lauko projektams.
Tuo pačiu metu plačiai pritaikius belaidžio ryšio (OTA) naujinimus ir skaitmenines dvigubas technologijas įvairiose pramonės šakose, gerokai sumažėjo CAPEX, paprastai reikalingos antrinės rinkos paslaugoms, kartu sumažinant gamybos prastovą. Todėl įmonės, patiriančios išlaidų optimizavimo spaudimą, perkelia išlaidas nuo naujos įrangos įsigijimo (CAPEX) prie antrinės rinkos sprendimų (OPEX), taip padidindamos paslaugų skatinamo augimo vaidmenį bendruose pasikartojančių pajamų modeliuose.
Nepaisant savo komercinės vertės, antrinės rinkos potencialas vis dar yra nepakankamas. Įdiegus tvirtą klientų sėkmės valdymo (CSM) sistemą, kuri apibrėžiama kaip nuolatinio, didelės vertės po pardavimo teikiama pagalba po pradinio sandorio, gali atrakinti šią vertę.
1-oje šios ataskaitos dalyje pristatome penkių etapų sistemą, skirtą antrinės rinkos klientų kelionei optimizuoti – nuo koncepcijos iki grynųjų pinigų:
MTEP komercializavimo etapas:Apima produkto kūrimą iki patekimo į rinką strategijos įgyvendinimo.
Pristatymo iki užsakymo etapas:Apima pardavimo vamzdynų valdymą, nuo verslo plėtros iki užsakymo patvirtinimo.
Užsakymo įvykdymo etapas:Apima tiekimo grandinės optimizavimą, pirkimus ir logistikos pristatymą.
Grynųjų pinigų surinkimo etapas:Užbaigia ciklą per pajamų ciklo valdymą ir automatizuotus gautinų sumų procesus.
Skaitmeniniai įgalintojai:Technologinės ir organizacinės galimybės, užtikrinančios sėkmę iki galo.
Kiekviename etape analizuojame pagrindinius veiksnius, į kuriuos OĮG turi atsižvelgti, ir aptarti kylančias tendencijas, pvz., DI pagrįstą diagnostiką ir nuspėjamąją analizę. Išsamią metodiką rasite šoninėje juostoje „Apie tyrimą“.
Ir atvirkščiai, įmonės, neturinčios aiškaus antrinės rinkos plano, dažnai stengiasi pasiekti tikslinę IG iš didelių pradinių investicijų. Siekdami užsitikrinti didelę grąžą, pirmaujantys originalios įrangos gamintojai naudoja antrinės rinkos pasiūlymus, kad išlaikytų klientus, sudarytų papildomo pardavimo / kryžminio pardavimo galimybes ir pagerintų produkto našumą, o tai suteiktų apčiuopiamos naudos, pavyzdžiui, padidintų veiklos efektyvumą ir sumažintų energijos suvartojimą. 2 dalyje apžvelgiame strateginius prioritetus, kuriuos vadovai priima siekdami šių rezultatų.
Kviečiame įsigyti VDI gaminių. VDI transmisijos laikiklis 5N0199555 yra geriausias ekonomiškumo pasirinkimas.
